大批药店，主动「关门退出」

近期，一批药店选择主动注销，许多药店纷纷“离场”，这背后蕴藏多少隐藏信息……

01药店主动注销，透出当下面临的三重困境

近日，佛山市顺德区市场监督管理局披露关于注销《药品经营许可证》的公告，一批药店主动注销。

公告显示，根据《行政许可法》第七十条第（六）项、《药品管理法实施条例》第十七条第二款和《药品经营许可证管理办法》第二十六条第一款第（二）项、第（三）项的规定，至2024年3月28日，佛山顺德市监局已依法注销5家企业《药品经营许可证》，且注销原因均为：企业主动申请。

此外，最近一段时间内，广东河源市、重庆、安徽合肥、河北张家口、河南沁阳均发布了关于注销《药品经营许可证》的公告。

大批药店“离场”的背后，透露出药店当下面临的重重困境。

困境一：药店数量增长，但是销售规模相对增量小

2023年，随着疫情的消退，社会各界都迎来了全面复苏,预期药店行业也将迎来一个崭新的发展时期。但一些药店老板却发现了一个令人困惑的现象：尽管药店数量在不断攀升，药品的销量却出现了下滑趋势。

先来看一组数据对比：2022年底，全国的药店数量达到了62.3万家，药品零售市场的规模更是高达5990亿元。

而到了2023年，虽然官方数据尚未出炉，但根据行业内媒体的预测，药店数量很有可能会超过65万家。然而，令人担忧的是，药店数量的增长速度明显超过了营收规模的增长，这导致了市场上“药店多、药品销量少”的尴尬局面。

米内网发布的数据显示，2023年零售终端（包括实体药店和网上药店）的市场销售规模突破了9000亿元，同比增长了6.5%。

其中，实体药店的零售规模达到了6229亿元。然而，受医药改革及整体消费大环境的影响，零售终端市场的规模增速已经下滑至近十年来的最低点。这一趋势表明，药店行业正面临着前所未有的挑战和压力。

困境二：头部连锁更加集中优势，腰尾部连锁生存更加困难

根据米内网的调研数据，百强连锁药店的销售占比从2021年的44%稳步提升至2022年的46%，同时，其门店占比也从2021年的20.3%增加至2022年的22.7%。

这一趋势预示着，头部连锁药店的优势正在不断累积，呈现出一种越往高处差距越显著，而越往底层差距越微妙的格局。

在这样的背景下，各类资源正迅速向市场中的头部企业集中。对于中小连锁药店来说，其发展空间无将变得更加困难。

困境三：药店客流下降，门诊统筹政策在短期内使得更多的客流流向基层医疗机构

过去一年里，药店还面临着另一大困境：客流下降。

医保个人账户的改革，其直接后果是参保人个人账户中的资金减少。经济下行的大背景下，顾客们纷纷减少消费开支，也直接导致了药店客流量的下滑。

更为复杂的是，随着门诊共济政策的实施，顾客们开始基于服务一站式、医保报销比例以及购药的便利性等多重因素进行权衡。短期内，越来越多的顾客选择回归至各级各类医院或基层医疗机构，这使得基层医疗机构与药店之间形成了激烈的竞争，仿佛是在“争夺生意”。

这一系列的变革不仅加剧了药店行业的竞争压力，也迫使药店不得不重新思考其经营策略和服务模式，以应对日益严峻的市场环境。

02困境之下寻求“突围”，头部连锁转向加盟、联盟

在多重困境的交织之下，我们反观头部连锁药店的“微操”，或许能窥见一些新的发展趋势。

随着全国药店数量的持续增长，行业的营收被不断摊薄，单店的产出也在逐渐减少。对于头部连锁药店而言，传统的并购扩张模式“买买买”所带来的成本越来越高，已不再是最佳的发展路径。

因此，一些大型连锁药店开始转变策略，将目光投向了加盟或联盟的发展模式。

以老百姓为例，在最近的一次机构投资者交流活动中，他们交出了一份亮眼的成绩单：联盟合作企业达到198家，联盟企业零售总规模超过170亿，联盟门店数更是突破10000家大关。

这一成绩显然符合老百姓打造“第二增长曲线”的战略需求。他们的“联盟模式”通过提供医药零售连锁联盟、营运营销、专业培训及全品类商品输出等综合赋能服务，轻资产地拓展非重点省份和下沉市场，与中小连锁药房建立广泛的合作关系。

除了联盟业务的蓬勃发展，老百姓的加盟业务也在强势推进。截至2023年9月30日，老百姓已拥有门店13065家，其中加盟门店占比达到31.5%，前三季度加盟业务新增门店数量与直营门店齐头并进。

市场人士普遍认为，老百姓正通过加盟+联盟的轻资产模式深入各级市场，目前正处于内部精细管理和对外有序扩张的红利释放阶段，有望迎来快速发展期。

与此同时，主攻加盟的九州通“好药师”大药房也展现出了不容小觑的实力。2021年，九州通旗下的“好药师大药房”品牌启动了“万店加盟”计划，到2023年底，好药师大药房全国直营+加盟药店数量已突破18000家。按照九州通的发展规划，好药师大药房很快将实现第一阶段的全国30000家门店目标。

这些头部连锁药店通过加盟和联盟的方式，不仅降低了扩张成本，还快速扩大了市场份额，为行业的未来发展带来了新的启示和可能。

03为什么做加盟或联盟？自营品牌是增收利器

深入思考后，不难发现增收途径多种多样，但为何众多头部连锁药店会将焦点放在加盟与联盟之上呢？

当前，医药零售市场正面临着产品同质化、竞争白热化、消费者需求日益升级以及支付价格改革从医疗机构向零售市场传导等多重挑战。在这样的环境下，药店经营难度加大，利润下滑的压力也日益凸显。

正是在这样的背景下，连锁药店开始意识到自有品牌商品的重要性，这不仅是提升销售毛利、增强终端竞争力的关键，而且也是连锁药店在激烈市场竞争中脱颖而出的法宝。

加盟与联盟的发展为连锁药店带来了显著的增收效果，其中就包括自有品牌的配送收入。例如，老百姓联盟业务实现了1.47亿元的配送销售额，同比增长30%，这一成绩证明了加盟与联盟模式的商业价值。

除了老百姓，漱玉平民也是行业内重点发展加盟与联盟的典型代表。自2019年底开始特许经营（加盟）业务以来，漱玉平民在2021年迎来了快速发展的时期。据财报显示，该公司在加盟费、管理咨询费以及对加盟店的批发收入等方面均实现了大幅增长。

截至2023年9月底，漱玉平民的加盟门店数量已达到2763家，占其门店总数的40.8％。与此同时，该公司对加盟店的配送收入也实现了70%的同比增长。为了进一步推动加盟与联盟业务的发展，漱玉平民还举行了“星耀联盟”启动仪式，与众多工业企业展开积极合作。

业内普遍认为，未来4到5年是连锁药店行业格局洗牌的关键时期。在这个阶段，大型连锁药店将加速扩张，以期在市场竞争中占据更有利的位置。

最终，市场可能会留下两类药店：一类是像美国CVS那样的头部连锁药店，它们以万店规模为基本门槛；另一类则是在特定地区具有明显优势的中小型连锁或单体店。

然而，在最终的格局形成之前，无论是头部连锁还是中小连锁、单体店，都还需要经历一段充满挑战与机遇的未知旅程。是逆势而上还是随波逐流，这一切都需要时间来给出答案。